376쪽 | 560g | 150*225*23mm

■ 책소개

“우리에게 부족했던 것은 의지가 아니라

인간 마음에 대한 이해였다는 사실을 깨닫게 한다”

** KAIST 정재승 교수

“모든 사람에게 이 책을 강력 추천한다”

** 『마인드셋』 저자, 캐롤 드웩

· 동기부여에 대한 10가지 오해를 깨는 결정적 책

· 보상, 경쟁, 칭찬… 우리가 믿어온 방법들이 오히려 역효과였다고?

· 행동이 먼저, 동기는 나중 - 최신 심리학이 밝힌 실행의 원리

『끝까지 해내는 마음은 어떻게 탄생하는가』는 우리가 당연하게 믿어온 동기부여의 상식을 정면으로 뒤집는 책이다. 이 책은 “왜 우리는 늘 시작하지 못하고, 끝까지 해내지 못하는가?”라는 질문에 대한 답을 의지 부족이 아닌 ‘잘못된 이해’에서 찾는다. 많은 사람들은 동기를 타고나는 성격이나 의지력의 문제로 여긴다. 하지만 이 책은 명확히 말한다. 동기는 개인의 고정된 특성이 아니라 상황과 환경 그리고 행동 속에서 만들어지는 ‘과정’이라는 것이다.

저자들은 특히 우리가 흔히 사용하는 보상, 경쟁, 칭찬, 시각화와 같은 동기부여 방식이 실제로는 동기를 약화시키거나 왜곡할 수 있다고 지적한다. 예를 들어 보상은 단기적으로 효과가 있을 수 있지만 시간이 지날수록 내적 동기를 감소시키고, 능력을 칭찬하는 방식은 오히려 실패에 취약한 태도를 만든다. 이처럼 동기부여에 관한 대표적인 10가지 신화를 하나씩 반박하고, 이를 대체할 과학적 전략까지 구체적으로 제시한다.

특히 이 책의 백미는 마지막 ‘나가며’에 수록된 “동기흐름도”다. 에너지가 고갈되었는지, 유능감이 부족한지, 아니면 자율성을 느끼지 못하는지에 따라 예/아니오로 답을 따라가다 보면, 지금 나에게 필요한 것이 무엇인지 정확히 짚어낼 수 있다. 자신뿐 아니라 타인에게 시뮬레이션해볼 수 있는 생생한 사례들이 실려 있어 일상에 적용하기 편리하다.

동기는 생겨서 행동하는 것이 아니라, 행동하기 때문에 생기는 것이다. 따라서 동기를 기다리지 말고 ‘작은 실행’을 시작해야 한다고 저자들은 말한다. 독자는 이 책으로 동기가 부여될 때까지 기다리는 수동적인 태도에서 벗어나, 일단 행동함으로써 동기를 스스로 만들어가는 인생의 주도권을 거머쥐게 될 것이다. 자신의 멘탈을 다잡고 싶은 20~30대부터 자녀의 꿈을 이뤄주고 싶은 40~50대 부모까지 이 책에서 얻어갈 수 있는 통찰은 결코 작지 않을 것이다.

■ 상세이미지

■ 목차 및 내용

이 책에 쏟아진 찬사

들어가며 오늘도 운동을 하지 않은 당신에게

1장 무기력한 사람 vs 의욕이 넘치는 사람

[신화] 동기가 있는 사람도 있고 없는 사람도 있다

[과학] 누구에게나 동기는 있다

2장 인센티브가 사람을 움직인다는 오해

[신화] 보상은 동기를 강화한다

[과학] 보상은 엄청나게 많은 역효과를 가져온다

3장 성과를 내려면 경쟁이 답이라는 통념

[신화] 경쟁은 항상 동기를 부여한다

[과학] 때론 경쟁이 오히려 동기를 약화시킨다

4장 왜 나는 항상 생각만 하고 말까?

[신화] 동기는 성공의 충분조건이다

[과학] 동기부여는 결과가 아니라 과정이다

5장 목표를 생생하게 그리면 성공한다고? 진짜?

[신화] 성공을 시각화하면 현실이 된다

[과학] 과정을 시각화하는 편이 낫다

6장 “언젠가 때가 오겠지”

[신화] 동기가 부여될 때까지 기다려야 한다

[과학] 일단 행동하면 동기는 저절로 생긴다

7장 “나는 내가 제일 잘 알잖아”

[신화] 자신의 능력은 스스로가 가장 잘 안다

[과학] 도움이 있어야 자신의 능력을 정확히 평가한다

8장 규칙과 지침은 없을수록 좋다?

[신화] 짜여진 구조는 동기부여를 방해한다

[과학] 잘 정립된 구조에서 동기가 발생한다

9장 칭찬은 고래도 춤추게 한다는 착각

[신화] 능력을 칭찬하면 동기가 강화된다

[과학] 똑똑하다는 칭찬은 실패에 취약하다

10장 왜 더 이상 ‘개천 용’은 쉽게 볼 수 없을까?

[신화] 의지만 있다면 어떤 환경에서도 성공할 수 있다

[과학] 바꿀 수 없는 불평등은 동기를 저하시킨다

나가며 이 책의 활용 방법

보너스 챕터 A 우리가 동기부여에 어려움을 겪는 이유

보너스 챕터 B 고정관념이 탄생하는 과정과 벗어나는 방법

■ 저자소개

저자 : 웬디 그롤닉 (Wendy Grolnick)

미국 클라크 대학교 심리학 교수이자 동기부여 전문가로, 미국에서 가장 권위 있는 양육 연구자 중 한 명이다. 아동의 동기와 성취에 부모와 교사가 어떤 역할을 하는지에 대해 연구했다. 지은 책으로는 『양육 딜레마』, 『부모 통제의 심리학The Psychology of Parental Control』 등이 있다. 미국심리학회 산하 아동, 청소년, 가족 위원회와 학교 및 교육심리학 연합의 회원이다.

저자 : 벤저민 헤디 (Benjamin Heddy)

미국 오클라호마 대학교의 교육심리학 교수다. ‘동기부여, 학교 외 활동, 가치 및 참여’(MOVE) 연구소의 소장을 맡고 있으며, 교육 혁신 심리학 학술 협회 회장이다.

저자 : 프랭크 워렐 (Frank Worrell)

미국 캘리포니아대학교 버클리 캠퍼스 교육대학의 교수이자 학교 심리학 프로그램과 학업 인재 개발 프로그램의 책임자다. 청소년, 민족 및 인종 정체성, 인재 개발, 시간적 관점 등에 대해 연구했다. 2022년 미국심리학회 회장을 역임했다.

역자 : 정지현

충남대학교 자치행정과를 졸업한 후 현재 미국에 거주하며 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《학습의 재발견》, 《행동하지 않으면 인생은 바뀌지 않는다》, 《타이탄의 도구들》, 《지금 하지 않으면 언제 하겠는가》, 《그레이트 마인드셋》, 《5년 후 나에게》 등이 있다.